Rafael Villas Bôas Consultor Associado de Marketing na Hoper Educacional e criador do portal www.quemdisse.com.br *** Narciso era belo. Antes de seu nascimento, seus pais resolveram consultar o oráculo para saber o destino do menino. E a revelação do oráculo foi que ele teria uma longa vida, desde que nunca visse seu próprio rosto. Narciso cresceu, e se transformou um jovem bonito, que despertava o amor, mas era muito orgulhoso. As moças desprezadas pediram aos deuses para vingá-las. Para dar uma lição ao rapaz, a deusa Némesis o condenou a apaixonar-se pelo seu próprio reflexo na lagoa de Eco. Encantado pela sua própria beleza, Narciso deitou-se no banco do rio e morreu, olhando-se na água. Como a profecia. Nós gestores educacionais temos apenas de nos orgulhar de nossos resultados. Os últimos 6 anos foram “Narcisisticos”. Segundo dados do Censo do Ensino Superior, o número de cursos cresceu 27%. Crescemos a oferta!

Ano	Número de Cursos Presenciais = Público + Privado
2008	24715
2014	31513
Crescimento Percentual	27,51%

O número de matriculas cresceu 27%. Nossa base de clientes aumentou.

Ano	Alunos Matriculados = Público + Privado
2008	5080056
2014	6486171
Crescimento Percentual	27,68%

O número de inscritos (nossa área de concentração) multiplicou-se:

Ano	Candidatos Inscritos = Público + Privado
2008	5534689
2014	13245796
Crescimento Percentual	139,32%

O resultado do aumento da procura por nossos cursos foi um número maior de clientes (ano a ano).

Ano	Ingressantes = Público + Privado
2008	1505819
2014	2110766
Crescimento Percentual	40,17%

Como Narciso nos gabamos de nossos esforços olhando para o lago. Olhando a beleza de nossos resultados. Mas qual é nosso negócio? Nosso business é ingressar alunos em Cursos superiores ou formar e diplomar a força de trabalho qualificada que construirá nossa nação. É assustador a nossa ineficácia (Narciso morreu observando a efemeridade de sua beleza), na consecução de nosso serviço. Se dobramos e tivemos resultados acima da média em vendas, FORMAMOS 36 mil alunos a mais em 2014 que 4 anos antes. O crescimento de concluintes, pasmem, em mais de meia década foi de 4,6%!

Ano	Concluintes Presenciais = Público + Privado
2008	800318
2014	837304
Crescimento Percentual	4,62%

Nos tornamos máquinas de “ingressamento” de calouros e ineficientes sistemas de graduação profissional. Convido a todos nós, a leitura de nossas missões e visões. De nossos planejamentos estratégicos. Estamos perdendo o foco dos nossos valores. Reativos estamos nos movendo sempre pelo objetivo mais fácil. Precisamos multiplicar o número de formados. Essa é nossa razão de ser.